狄克楊棒球雜談

誰會愛聯盟？

狄克楊 -- 1999.1.5發表於「球魂」

大部份的球迷只分兩種：「球隊迷」和「球員迷」，較少人會去理會是那個聯盟，所以球隊必須自己推銷自己的球隊，才能吸引觀眾。

問題一：

甲：「你也是職棒棒球迷嗎？」

乙：「是啊！」

甲：「你是哪種的球迷？」

乙：

請問關於乙的回答，以下的答案中那個比較「不」合理？

A兄弟球迷

B張泰山球迷

C中華聯盟球迷

這個問題的答案很明顯，是C，這正是這篇文章的標題所闡述的「誰會愛聯盟？」，或許有人不同意，在此必須解釋的是，這裡所強調的「聯盟迷」是指不特定喜歡兩大聯盟其中的任何一隊或是任何一個球員，而單純只喜歡中華聯盟、討厭台灣大聯盟，或是愛上台灣大聯盟、厭惡中華聯盟的球迷，這種人應該很少，甚至會比只看棒球、不管職業、業餘都看的球迷少。

一般的球迷大部份是某某隊的球迷，另外一部份則是某選手的迷，鮮少有人是那種只要台灣大聯盟的比賽就看，不管哪一隊的，這應該是大部份球迷都認同的現象，這現象的形成也是大家都可以理解的，因為去看比賽，支持某一隊可以更融入球賽中。如果是聯盟迷，在目前兩聯盟不進行對抗賽的現狀下，去看任何一場比賽，都不會有趣，競賽的兩邊都是自己人，打起來一點都不好玩。

球隊為主，美日可證

可是這個常識，目前台灣兩大聯盟的促銷人員可能都不太明瞭。從前年起，兩聯盟正式進入實兵作戰階段，兩邊不斷的推銷自己的球賽，但是行銷的產品卻似乎不太對，雙方犯了同樣的錯誤，都以「聯盟」為主軸。中華聯盟這邊推出印有「CPBL」的商品，和全「聯盟」的紀錄如何不斷突破等等，台灣大聯盟這邊則是強調自己的比賽是「強力」的，「平均」觀眾人數是最多的等等。

可是這些訴求和球迷屬性相關不高，球迷會成為「迷」，是因為迷上球隊、迷上球員，少有人是迷上聯盟的。沒錯，兩大聯盟是有必要替自己爭取觀眾，但是宣傳重點應該擺在球隊和球員身上，利用球迷喜歡某一隊，或是支持某個球星，然後提昇整個聯
盟的人氣。這個聯盟整體的生存戰爭，作戰法則是迂迴的，不是直接去宣揚聯盟，這應該是比較是高明的方法。

甚至只要在聯盟中有一兩支球隊人氣旺盛，就可以救了整個聯盟的所有球隊。看看日本，讀賣巨人隊超級的人氣，讓中央聯盟受歡迎的程度遠在太平洋聯盟之上，中央聯盟的五支球隊只要和巨人隊比賽的收入，就可以經營下去了，何必促銷。中央聯盟無須任何動作，巨人隊的表現就讓這個聯盟聲勢比太平洋聯盟高多了，這也是太平洋聯盟一直會有球隊經營不善被迫換手，甚至希望進行跨聯盟比賽以挽救低迷人氣的原因。

美國職棒的近代情形比較不明顯，但是早年也有類似的情勢。國家聯盟原本是較早成立的聯盟，球迷基礎深厚，美國聯盟後來雖然革命成功，獲得平起平坐的地位，但是隱約仍讓人覺得比國家聯盟矮一截，直到紐約洋基隊的出現。洋基隊和貝比魯斯的表現，使得洋基隊成為美國職棒最成功的球隊，他拉抬了整個美國聯盟的聲勢，甚至凌駕國家聯盟之上，這種狀況直到近代，洋基隊沒落，國家聯盟由洛杉磯道奇隊等強權反撲，才又使得兩方勢力均衡。

球迷想要，才是目標

再回到台灣，於是這兩年來，中華聯盟花了大錢做了一堆印有「CPBL」的商品，銷路不好，贈送也不見得有人要拿，台灣大聯盟則是培養出的球隊專屬球迷不夠多。可是，有人可能會注意到美國大聯盟也會常做一些廣告宣傳他們的比賽，難道他們也做錯了，事實上，美國大聯盟的廣告訴求和台灣兩聯盟的廣告訴求完全不一樣，他們是推銷「棒球」，他們的敵人是NBA、NFL、NHL、PGA、TGA等等其他運動，甚至是其他休閒活動，消費群是所有人，所以大聯盟才將宣推主體擺在「聯盟」身上。我們兩聯盟推銷的是「自己的比賽」，互相是敵人，消費群是棒球迷，對已經是棒球迷的人，何必再說棒球最好看，這不是有點多此一舉嗎？應該讓這些球迷喜歡上某一支球隊，或是球員，這才可使得聯盟生存下去。

當然會出現這種奇怪的場面出現，不得不提一下台灣職棒的「聯盟」，聯盟是什麼？聯盟應該只是各個球隊為了處理跨球隊的問題所必須成立的組織，不應該是各個球隊的上司，聯盟只要負責紀錄、裁判、協調比賽進行和調解紛爭等事務即可，不應該去做其他事情。但是中華聯盟卻還要負責宣傳比賽，因為各個球隊自己的宣傳人員少了點，這是中華聯盟六支球隊可以求進步的。早期利用聯盟來推廣職棒，那是為了讓職棒可以在台灣生根，情形就像是MLB對抗NBA一樣，但是當職棒已經有基礎之後，還是用聯盟來整體促銷就不太好了。

由於各隊沒有自己的行銷人員，或是說自己球隊的行銷能力不足，於是只好六隊一起出錢給聯盟，叫聯盟來推銷，於是中華聯盟只能促銷「聯盟」。它不能專門推銷某一隊，雖然可能因為這隊人氣上昇，會帶動其他隊的興旺，例如兄弟隊，因為六隊的錢
不能只捧一隊，其他五隊得罪不起，在這種情形下，所推出的東西就像是漂浮在雲端之上，無論哪一隊的球迷都難以被感動。

台灣聯盟，中央集權

台灣大聯盟則是另外一種也是相當奇特的「聯盟」，在內部方面，由於本身基本上是一個母隊分成四個子隊進行比賽，球隊之間的對抗性比中華聯盟差很多，不像中華聯盟中的象迷和非象迷甚至是彼此仇恨的。球隊之間的對抗性可以使得兩隊人氣旺盛，
這是很簡單的行銷法則，日本職棒巨人迷和阪神迷的對抗甚至是關東人和關西人的大對決；大都會迷和洋基迷的互相看不順眼，使得一個紐約市的跨聯盟比賽，讓兩隊球員覺得壓力沈重，千萬不能輸；兄弟象迷人數眾多，使得象迷非常驕傲，在他們心中只有兄弟隊，根本容不下其他球隊，反之其他隊的球迷，他們的第二、第三選擇也絕不會是象隊，雙方壁壘分明。這樣的情形，在台灣大聯盟難以出現，在正常的情況下，你怎麼可能去恨你的親兄弟呢？當然球隊的支持度不容易提高和凝聚。

台灣大聯盟在對外方面，也出現了偏差，這四球隊和中華聯盟最大的不同就是強調「屬地」主義，這種強調比統一隊和興農隊都強烈，連隊名都用地名，這是一個非常好的賣點。可是由於球隊根本就沒有自我，一切都是聯盟安排，還是和中華聯盟一樣，把主體擺在「聯盟」身上，放棄了球隊的本身的特色，一看四支球隊衣服好類似，難以讓球迷找到歸屬感，在心中我是某某隊迷的觀念不夠強。

球隊自主，推銷球星

其實，本文的重點不是要提供給兩聯盟一個打敗對方的方法，而是要說明三點。首先，各個球隊必須有自己的宣傳，培養自己的球迷，聯盟只是一個不得不存在的組織，球隊才是主角，台灣大聯盟以聯盟領導一切的方法，希望只是過渡時期的作為，長期來看發展會受限。其次，不要太介意某支球隊人氣上昇，促銷沒有必要齊頭並進。很多人，甚至其他五隊都承認兄弟隊球迷一多，另外五隊都有好處，既然如此，那何苦打壓他們呢？這不是把錢往外送嗎？

第三，如果有某個選手爬起，就要瘋狂的幫他造勢，利用他來養活整個職棒圈，讓他盡量扮演好「救世主」的角色。看看今年的美國職棒，麥奎爾和索沙兩人把4年前大罷工所趕跑的球迷通通拉回球場，當年長島茂雄和王貞治把巨人隊推向頂峰，貝比魯斯一棒打碎了「黑襪事件」，都一再的說明，巨星的魅力是可以拯救整個時代的，所以球隊絕對要拼命的培養巨星。

希望這些觀點能夠對台灣職棒有些幫助，最後，突然想到其實有些人是聯盟迷，譬如兩聯盟的工作人員等等，他們應該是聯盟迷吧！不過大部份的球迷應該和他們不太一樣。