送東西不會增加球迷看球的意願，球賽內容才是拉回球迷的王牌。

繼去年，中華聯盟職棒十年和台灣大聯盟三年開打之後，各隊紛紛更加提倡主場制，各式各樣的主場活動此起彼落，讓人目不暇給。球隊經營管理自己的主場絕對是正確的，只是，主場到底是什麼？是送一堆東西嗎？

各位棒球迷，您會因為送的東西提高你看球的意願嗎？換個方式問，當您考慮要不要去現場看球時，你思考的最主要條件是什麼？比賽好不好看，還是有沒有送手機？既然「有無送的東西」這個條件，在正常的情況之下，不會是決定您是否願意到球場的關鍵，那球團利用送東西想達到提高觀眾人數的方法，是否根本就是一個大錯誤？

真正愛球，不管禮物

這幾年很多球隊，包含那魯灣，一天到晚藉著媒體告知大家，未來幾天的比賽會送獎品，或是有很多有趣的活動之類的訊息，可是事後大部份的結果都是觀眾人數的多寡和有無這些玩意兒並無明顯地相關。

因為很多球迷，真正愛棒球的球迷，愛的是棒球本身，想來球場看的是你這支球隊精彩的演出，如果有東西可拿，他們多半當作撿到的，下次會不會繼續來，和賽前預期這場比賽值不值得一看很有關係，少有想再來拿禮物的。這是棒球迷的真正心態，他們要的是好看的球賽，不是難看的比賽配上好看的紀念品。

何況這有例子可循，職棒六年底那魯灣宣佈成立，中華聯盟感到危機出現，在職棒七年和職棒八年，瘋狂地送東西，結果呢？當明星球員跳槽後，當賭博事件發生後，球迷照樣不見，獎品放在球場出入口沒人要拿。最後向廠商定做的紀念品送不出去，因為上面有職棒七年、八年的宣傳標誌，在職棒九年以後不能再用了，囤積一堆造成浪費。

而台灣大聯盟花招更多，有些創意真的是新世界記錄，美日兩國都不曾有過的，但是這兩年多來這樣的猛烈造勢下，球迷有多少？這我們都很清楚。同時，不幸的，反而給一些人造成一個刻板的印象，那就是那魯灣宣傳很好、很棒，至於那魯灣的棒球怎樣呢？不知道！或是蠻爛的。因為周邊活動幾乎掩蓋了比賽本身，讓真正想看棒球的人提不起興趣去看台灣大聯盟。

自我特色，塑造球星

那推廣主場不是送東西，到底是做什麼？是塑造自己球隊的特色，是宣傳自己的球星、比賽內容。

球隊如同商品，希望自己的球隊比賽有人看，就像是商品有人買一樣，首先就是產品要做得好，球隊要認真經營。不是像現在某些球隊一樣，得過且過，國產球員不足，無所謂，隨便找個洋將或是吸收個名不經傳的乙組球員；教練人數不夠，沒關係，球員兼教練，省錢又方便；醫療防護人員太少，還可以，球員少棒一路打到大，受傷都會自己照顧自己；球員合約不合理，不打緊，反正球員沒讀書，看不懂……

球團不用心管理經營自己的球隊，就像是商品在生產線上沒有很嚴格的品管一般，最後雖然東西是造出來了，但是沒人要買，那會滯銷的。爛球隊雖然有比賽，但是沒人看就是沒人看，因為沒人想花錢買次級品。

賽前的宣傳造勢以比賽為中心，絕對會比送那個東西為中心，更能夠吸引球迷入場，久而久之，成為固定的球迷。比賽的重心是球員和球隊，拿那些原本應該花在禮物的經費，去替某些球員和整個球隊公眾形象造勢，所得到的效果絕對更好。畢竟我們是棒球賽，球賽本質能否吸引人才是最重要的。

一個外表光鮮亮麗的美女，或許剛開始能夠吸引您的注意，可是能否持續交往下去，重點應該是她的內在世界是否迷人，讓您願意永遠跟隨。如果有豐富的內在，再配合上適度適當、恰到好處的外在修飾，那真的是願意和她共度一生。真正有智慧的人是不會花太多的時間在外在的，因為要抓住別人，靠的是自己的內涵。

棒球本質，簡單復古

無論怎樣的包裝都不應該忘記一件事，我們搞的是棒球，球賽本身才是重點，所有的促銷都應該在球員和球隊身上，不是在免費票、啤酒、套幣、牛肉麵和政治人物包場上。更何況，真正瞭解棒球的人就知道，棒球的樂趣實在是太多了，想當年幾天前知道週日將有一場陳義信對決黃平洋的比賽，那個禮拜簡直就是一直處在亢奮狀態，情緒激昂到週日當天完全爆發，經歷過這段日子的球迷，沒有人會記得當時有無送東西，事實上當年也沒有送紀念品。

只要舒服就很迷人，沒錯，只要棒球就夠迷人，宣推的目的就是讓人瞭解這個，讓越多的人瞭解這點，讓已經知道一些樂趣的球迷，幫他們挖掘更多的棒球歡樂。

而且，會成棒球迷的人，多半是喜歡簡單、復古、單純、乾淨的人，這就是這個棒球遊戲的本質，沒有炫麗的服裝，只有潔白純淨的棒球服，沒有誇張的動作，只有紮實的打擊姿勢。這也就為什麼美國越來越多的球隊宣傳強調傳統與復古，紅磚為外觀的球場比鋼筋水泥的巨碗更能吸引球迷入場，老球星的故事一再被當作典範傳送著。因為棒球捕到每個人心中最真摯、真誠的一面，會成為棒球迷的人應該就是最有赤子之心的人。

那魯灣以為搞棒球可以像搞演藝圈一樣，那真的是個錯誤，喜歡刺激的人幹嘛來看棒球，棒球慢的幾乎不像是運動，像是在下棋，像是一齣值得細細品味的藝術電影，不是充滿科幻、暴力、色情的院線片，那怎麼可以用宣傳強擋片的手法幫棒球宣傳呢？