自從那魯灣在三年前開打，率先採用送票或降低票價，以提高球場觀眾人數的策略之後，台灣職棒就出現一個問題，職棒比賽到底要不要賣門票？我想我們不要流於非理性的對抗，一起仔細分析這背後的原因。

觀眾一多，利潤就來

在國外，門票一直是球隊收入的主要來源之一，可是現代職棒隊的除了門票利潤之外，還有商品食品販賣、球場球隊廣告、電視轉播等大宗收入，門票不是唯一的經濟來源。而在台灣職棒隊目前的狀況上，由於商品販賣和廣告的不發達，使得門票佔總收入的比重，相形之下比國外球隊高。

也就是說，球場觀眾多不但門票收入多，也提高了商品、廣告和轉播金的收入，因此，可推論觀眾人數多是「因」，它帶來門票、商品、廣告、轉播金這些「果」，這個推論應該是沒有疑問，那，請問要如何提高進場人數？以獲得所隨之而來的利益？

放棄門票，賺取其他

理論上，應該是精彩又高水準的棒球比賽和明星球員的吸引力，會使得球迷願意進場。而台灣大聯盟除了在這兩方面努力，大量開放洋將（使用「那些」洋將是否水準提高，我抱持懷疑的態度）和挖角明星球員之外，它做了一項措施，以較低廉甚至免費的入場卷，來提高球迷入場的意願。也就是稍微放棄門票的收入，而提昇球迷人數，而計畫在門票上的損失由商品、廣告和轉播金上補回。

為何提到「目前」二字，因為從很多消息得知，台灣大聯盟雖然虧損，但是並沒有要收起的跡象，還要繼續努力，作法是慢慢地提高票價。因為雖然這三年賠不少錢，可是畢竟低廉的票價，養成了一些固定的球迷，某些看法假設球迷看棒球是會上癮的，那魯灣利用半買半送的方式讓球迷黏上台灣大聯盟，未來門票提高後，想看的球迷一定會願意花錢進場，門票上的收入就可能會提高。

當然，何時是提高票價的最佳時機？是否票價一升高後，習慣看白戲的球迷就憤而不看？要提高多少，球迷才可接受？這些都是可能會發生的問題。

中華也是，賺權利金

其實不只那魯灣，中華聯盟內的三商虎隊、和信鯨隊和興農牛隊都有類似的策略，雖然沒有做到那魯灣這樣的程度，但是也有不少換湯不換藥的動作。而說的真實點，除了兄弟象隊目前堅持不送票之外，其他五個球團或多或少採用了類似那魯灣的經營方式，也因此今年在報紙上，少見中華聯盟對台灣大聯盟觀眾人數真假的批評，畢竟自己的入場觀眾也有很多是莫名其妙進來的。

甚至今年還有一個可靠的說法傳出，為了讓緯來願意在未來三年付出較高的轉播權利金，有些球團是用盡任何方式去提高入場人數，賠錢也不在乎。只要權利金到手，然後再嚴格把關門票價格，現在的短期目標是先求場面好看，這個說法在邏輯上頗為合理，想法也近似於那魯灣不管門票收入，想賺周邊商品和廣告利益一樣。

當然，所有人都知道最棒的狀況是人多、然後門票賺得多、商品賣得多、廣告拉得多、轉播金高，可是在目前的現況下，很難。所以退而求其次，不要門票收入，讓觀眾多，再利用球迷多以求取發展，其實這種經營法並不特別，在我們生活的周邊常看到。

收不收費，廣不廣告

前幾年，有線電視剛開放時就曾出現類似的狀況，有觀眾抗議為何有線電視付費還要被迫收看廣告。因為以前看無線電視時，觀眾只要負擔電費和電視機的費用，這些錢也不是繳給三家電視台，電視台賺的是廣告商的錢，所以收視戶不用付錢，只是必須收看一些商品的促銷。（當然近幾年，有些廣告很好看，那是另外一回事，非本文討論範圍）

現在大家已經付錢給有線電視，當然會依照以往的邏輯，認為自己有權力請它不要撥廣告，只撥我想看的節目，如果有線電視兩邊都要賺，這是影響觀眾利益的。也就是說，要收費，就不撥廣告，不收費，就讓你撥廣告，這樣的想法也堪稱合情合理。

同樣的情形也出現在一些媒體上，像是有些雜誌賣得非常便宜，例如時報週刊，甚至還免費，因為它賺的是販賣廣告頁的錢，它利用極高的被閱讀率去拉到很高的廣告價碼，然後牟利，目前網路上很多網站也是如此生存著。

直接拿取，還是間接

毫無疑問的，站在經營者的立場，最好是兩邊的錢都拿，以前的職棒就可以兩邊的錢都賺，但是天底下並不會常有如此好康的事。所以，重點就是，經營者必須有對市場和自己的能力有極高度認知，然後做出決定，到底要不要直接由消費者手中獲取利益，還是由周邊利益（大部份是廣告商口袋）中拿錢？

因此這整個做法，事實上是兼顧了現實上的考量，雖然目前的觀察是不盡符合當初的理想，可是出發點並沒有太大的錯誤。有些中華聯盟的支持者利用他們「送票」這點來攻擊他們，顯然眼界可能太過於狹小。