賺錢不帶銅臭味

狄克楊 -- 1999.8.3發表於「球魂」
狄克楊棒球雜談

賺錢可以，可是沒有必要太直接，那魯灣只讓人注意到他們的商業目的，反而遭致球迷反感。

職棒經營的目的是什麼？或是球隊老闆拿錢出來成立職棒隊的目的是什麼？推廣棒運？如果喜歡棒球可以自己去打棒球，可以去支持業餘球隊，可以自己贊助比賽，何必每年動用到上億的錢來搞個職棒隊伍呢？

一個老闆想要成立職棒隊，熱愛棒球的心是一定有的，但同時也附帶了一個目的，那就是要「賺錢」，畢竟職棒球隊的投資不是小錢。就算是大企業可以把這些錢當作廣告預算，不在乎收支的平衡，可是也沒有聽說和信等財團願意無限制的把錢砸下去，不在乎有沒有收入。

所以應該可以假設，一個職棒隊成立的過程，最原始應該是一個喜歡棒球的有錢人，他希望看到更高品質的比賽，他也認為組成職棒隊可以賺錢，當然不一定會收支打平，至少不像業餘隊伍這樣只有支出，沒有收入。

一言以蔽之，一個職業隊成立最原始的目的是主事者喜歡棒球，想推廣職棒，職棒的商業收入應該是推廣棒球成功後回饋的一種，有時候不見得拿回來的錢可以打平，因為經營者獲得的好處可能是廣告、宣傳或是社會形象等這類無形的回饋。

第二聯盟，創造商機

那魯灣成立的目的是為了什麼？他們成立的目的是為了錢，而且他們也很不遮掩地認為職棒是個商機無限的行業，自認讓他們以高明的行銷手段介入可以讓這個棒球「產業」產值擴增好幾倍。

台灣大聯盟的老闆們不愛棒球嗎？相信他們也是很熱愛的，不然他們可以選擇投資籃球、高爾夫球、排球、撞球、保齡球等，幹嘛一定要淌棒球這個混水。沒錯，年代的體育頻道需要節目維持下去，可是體育又不見得只有棒球，何況如果一定要撥棒球，轉播美日職棒也是可以，何必自己搞個聯盟。由此推斷，那魯灣的出資者對於台灣棒球一定有相當程度的喜歡，甚至未必低於中華聯盟某些球團。

商業導向有何錯？在這個資本主義的社會，那個行業沒有牽涉到錢？當老師作育英才不拿錢嗎？當醫生懸壺濟世不拿錢嗎？當軍人保衛國家不拿錢嗎？當議員為民喉舌不拿錢嗎？所以，棒球這個行業怎麼可能不和錢搭上關係呢？畢竟錢就是這個世界的元素。

想要更棒，給更多錢

而且自由經濟社會的現象就是使用者付費，要更高的品質就要付出更多的代價，想要得到好的「服務」本來就要付更多的錢，這是這個社會體制下大家都同意的運作法則。

因此，那魯灣想要把棒球商業化的程度更提高，讓這個新興行業能夠製造更多的錢，某些方面是正確的。因為棒球員收入提高後，就會有更多的年輕人願意投入這個領域，未來我們球迷就可以看到更精彩的比賽，更精彩的比賽又讓球員收入更多，這就是資本主義經濟體制的正面循環。

還有，整個產業蓬勃後，會照顧到很多人的生計，讓更多的人有飯吃。也讓很多原本被社會淘汰的不讀書青少年，有明確的目標，不讀書可以打球，可以看球，不會閒著沒事拿刀砍人，製造社會問題。

換個方式想，美國職棒為何水準高，或許用以下的理由太過於武斷，但是也算是合理，那就是美國職棒的錢多，球員領的錢多，球團賺的錢多，這個產業能夠創造的商機大，使得大家願意投入。而且為了出頭，為了拿更多的錢，球員自然就會展現超人類的本事去爭取自身的利益，球迷當然可以大飽眼福。

賺錢沒錯，方法不臭

因此當年那魯灣開口閉口都是錢，事實上並沒有錯，那麼為何那魯灣讓某些球迷如此怨恨？或許以下這個是球迷不喜歡他們的原因。

那就是商業目的太赤裸裸。沒錯，任何東西都和錢有關係，但是大部份的人不會那麼明目張膽的承認。台灣大聯盟的行事風格讓人家覺得他們是「生意人做棒球」，一群「商人」要來辦棒球，中華聯盟某些球團的作為就比較像是「棒球人做生意」，因為要讓棒球更蓬勃，所以棒球職業化、商業化。那魯灣毫不遮掩其商業目的，總是讓人覺得銅臭味太重，使人忽略他們在棒球上的努力。

現在很多流行的行銷手法，骨子裡還是要賺消費者的錢，但是沒有人會自己承認，都是強調和顧客搏感情、建立良好關係的。那魯灣太強調觀眾人數、政治包場、球場活動、球員薪資、商品販賣等等，少提到他們的棒球是如何？總聽到錢、錢、錢，難免讓人不舒服。

賺錢沒有錯，但是可以不帶銅臭味。在這個社會上每個人都想要錢，可是人的內心裡卻很矛盾的，常常很鄙視過分的在乎「金錢」。所以企業的商業目的不盡然要如此顯明，只要廠商所提供的產品不錯，金錢就會源源不絕，不用講得那麼坦白。

棒球特性，不喜商業

何況，棒球的特性是保守的、是寧靜的、是祥和的、是自在的，它不像籃球充滿了新潮、叛逆、挑戰、衝突，所以過分的商業訴求是有害棒球的。近來，美國大聯盟金錢遊戲越來越沒有節制，這也引起了部份球迷的不滿，拒絕再看這通通都是美金堆起來的比賽。

那魯灣的理想很棒，企圖心也比某些中華聯盟的球團好太多了，可是作法上真的可以再改進，搞演藝圈的方法不見得合適完整移植到棒球來，把撈錢的目的稍微隱藏一下，讓球迷多看看在棒球上的努力，未來錢自然就會進來。

這種過分強調商業行為的毛病最近也「傳染」到某些中華聯盟球團上，似乎大家都只在乎錢，不見早年那種無怨無悔、不計成本、推廣棒運的氣度。當然現在的景氣不若以往是可以諒解的，但是如果沒有自覺，讓自己陷入這種「搞棒球就是為了錢」的迷思中，那可能會難以自拔。

球隊的經營管理政策如果一直在鈔票的後面跑，那會永遠追不到，畢竟俗語說的好：「錢有四隻腳，人只有兩隻腳，怎會跑得贏」。應該是全心以正確的方式經營管理球隊，慢慢地錢就會自己跑進來。而且，美日職棒可以有飯吃，台灣人做事情會比他們差嗎？台灣職棒絕對會有搞頭，只要抓對方向去做。